Consultor de Proyectos
¿Te gustaría detectar oportunidades de negocio, conectar con responsables de toma de decisiones y sentar las bases para alianzas B2B de calidad?
En este puesto, investigarás industrias, buscarás nuevos clientes y los contactarás para mostrarles cómo pueden beneficiarse al utilizar nuestros paquetes de comunicación.
Desde el primer día, tu enfoque principal será investigar sectores e identificar clientes potenciales para construir una sólida cartera de ventas y agendar reuniones virtuales de alta calidad. Después de unos 3 a 6 meses, asumirás mayor responsabilidad sobre tu propia cartera, siendo responsable de agendar reuniones virtuales B2B profesionales que lleven a acuerdos de cooperación firmados con nuevos clientes.
Si disfrutas de un entorno de ventas dinámico y te interesa asesorar a empresas de diversos sectores y clientes B2B, este es el trabajo ideal para ti.
Desplázate hacia abajo para descubrir cómo es trabajar como Consultor de Proyectos.
Descripción general de tareas
A continuación, se presentan las tareas más comunes que realizarás como Consultor de Proyectos en JS.
1. Investigar sectores
- Asegurarte de estar actualizado con la información relevante sobre nuestros clientes y sus respectivos sectores
2. Identificar nuestros clientes
- Recopilar datos concretos sobre nuestros clientes (facturación, número de empleados, beneficio bruto) y determinar si son adecuados para iniciar un proyecto
- Construir una sólida cartera con la combinación correcta de clientes en cuanto a tamaño e industria
3. Encontrar un motivo sólido para llamar
- Obtener información cualitativa (grupos objetivo, productos, servicios, competencias e historia) sobre nuestros clientes y responsables de decisiones
- Identificar necesidades específicas de los clientes que puedan resolverse con nuestros paquetes de comunicación
- Seleccionar casos relevantes para mostrar en nuestra presentación en línea
4. Llamar a los clientes y agendar reuniones virtuales de calidad
- Usar los motivos identificados para contactar a los responsables de decisiones y agendar reuniones virtuales de alta calidad que conduzcan a acuerdos firmados
- Realizar entre 80 y 120 llamadas diarias a clientes potenciales
5. Transferir información al Gerente de Cuentas Clave
- Proporcionar al Gerente de Cuentas Clave la información necesaria, tanto verbal como escrita, para llevar a cabo reuniones virtuales de calidad con los clientes
Responsabilidades adicionales como Gerente de Cuentas Clave
Si tienes éxito en tu rol de Consultor de Proyectos, podrás asumir responsabilidades adicionales como Gerente de Cuentas Clave, lo que significa desarrollar aún más tus relaciones con los clientes.
Además de las tareas anteriores, como Gerente de Cuentas Clave también serás responsable de:
1. Realizar reuniones virtuales con tus clientes
- Llevar a cabo reuniones virtuales con tus propios clientes
- Lograr que firmen un acuerdo al presentar nuestros paquetes de comunicación y los beneficios que pueden obtener con ellos
2. Obtener listas de proveedores de tus clientes y llevar a cabo reuniones de traspaso
- Obtener una lista completa de proveedores de tus clientes, incluyendo tanta información como sea posible
- Garantizar una transferencia de alta calidad al departamento de Ventas de Publicidad
- Realizar reuniones de traspaso y seguimiento con el equipo de Ventas de Publicidad para garantizar que todos estén alineados
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Número de llamadas realizadas y tiempo al teléfono –nivel alto de llamadas salientes (80-120 llamadas diarias).
- Aclaraciones – clientes que aceptan o rechazan una reunión.
- Reuniones agendadas – reuniones virtuales de calidad con responsables de decisiones.
- Acuerdos firmados – clientes que han aceptado participar en un proyecto.
- Listas transferidas a Ventas de Publicidad – proyectos listos para su financiación.
- Proyectos A – proyectos financiados por los clientes.
Educación, formación y desarrollo
En JS, el aprendizaje es parte del trabajo diario. Los nuevos empleados reciben formación detallada al incorporarse. Los miembros del equipo con experiencia continúan desarrollándose mediante formación avanzada.
Nuestros líderes brindan retroalimentación frecuente para apoyar el crecimiento profesional. Además, con trayectorias profesionales claras, todos tienen oportunidades para crecer y avanzar en su rol.
- Integración completa y formación detallada.
- Formación continua en ventas (Experto en Comunicación, 4 Fases de Ventas, 4 Técnicas de Ventas, DISC).
- Retroalimentación continua sobre el desempeño.
- Oportunidades claras de crecimiento profesional y mucho espacio para el desarrollo personal y profesional.
Horario de trabajo
En JS, la estructura y el enfoque conducen a grandes resultados. Por eso seguimos un horario de trabajo claro que favorece la gestión del tiempo y la productividad.
Los nuevos empleados comienzan con un programa de incorporación bien planificado que combina formación, experiencia práctica y retroalimentación continua para desarrollar habilidades y confianza desde el primer día.
Las imágenes a continuación muestran las cuatro primeras semanas de incorporación y cómo es una semana laboral normal después. Desliza hacia abajo para explorar.
Trabajando virtualmente en GatherTown
En JS, trabajamos juntos a distancia, y creemos que un trabajo en equipo sólido no debería depender de estar en el mismo lugar. Por eso usamos GatherTown: un espacio de trabajo virtual interactivo que funciona como nuestra oficina virtual.
GatherTown nos permite colaborar de una manera más natural y atractiva, ya sea que trabajemos desde casa o en nuestras oficinas. Puedes moverte libremente, acercarte al escritorio de un compañero, unirte a una sala de reuniones o conversar junto a la máquina de café virtual, tal como en una oficina real.
Esta configuración moderna facilita una capacitación efectiva, educación y comunicación rápida, y ayuda a crear un equipo fuerte y una cultura empresarial sólida. Hace que la colaboración diaria sea simple, espontánea y conectada, sin importar desde dónde te conectes.
Trabajando de manera más inteligente con IA
En JS, utilizamos herramientas de inteligencia artificial para apoyar nuestro trabajo diario. Desde investigar información sobre el mercado o clientes, crear reportes de progreso de ventas, redactar correos para clientes, hasta preparar guiones para llamadas y presentaciones, la IA nos ayuda a trabajar más rápido y eficientemente.
Es un asistente inteligente que apoya, no reemplaza, tus habilidades, dándote más tiempo para enfocarte en lo que haces mejor.